• 梧桐书柜丨王富:读书中获得前进灵感
    发布日期:2020-05-25 13:29   来源:未知   阅读:

  语言表达清晰、讲线岁的王富是一位年轻且充满活力的总经理。放弃毕业后可以直接就职的教师工作,用时7年,王富在链家地产由一个普通的经纪人成长为石家庄公司总经理。在他看来,有正确的价值观,

  放弃毕业后可以直接就职的教师工作,用时7年,王富在链家地产由一个普通的经纪人成长为石家庄公司总经理。在他看来,有正确的价值观,付出足够多的努力,是自己快速成长的最大理由。

  “工作后,当我带领第一个团队时,突然间感到自己语言匮乏且思维经常断弦,是读书给了我灵感。”王富称学生时期他很不喜欢读书,是在工作中养成的读书习惯。“我读书速度很慢,因为需要专心与不停思考,要是做不到这两点就只能称之为阅读了。”

  很多公司管理者折服于稻盛和夫的个人魅力和经营哲学,希望从中找到新的启迪和动力,但如何把稻盛思想精华与自身经营融会贯通?一直是他们苦苦求索的议题,王富也不例外。

  《活法》一书是2017年王富通过领导推荐买来读的。“第一次读这本书时,我把它视为我的圣经,天天带在身上。”王富说,每次开会他都会与员工分享书中的一些细节,并与实际工作场景相结合,很受大家欢迎。

  “付出不亚于任何人的努力”,这是王富在《活法》中最喜欢的一句话。为了实现高目标,就需要付出不亚于任何人的努力。努力的重要性人尽皆知。但仅仅付出同普通人一样的努力,是很难取得成功的。

  “《活法》这本书,与我公司文化的思想内核相契合拼搏进取。在我身边也围绕着这样的一群人,这为初入职场的我树立了标杆。”王富说,为了获得流量,每天4、5点就起床签到,晚上到12点才能结束工作。这个作息他现在也一直保留着,每天手头都有很多要操心的事。

  毕业后本可以直接从教,但王富心底始终有个声音:安安稳稳的日子不是我想要的。

  为了矫正自己过于内向的性格,王富面试了七八家销售工作,最终选择了链家地产最基层的经纪人。“我父亲为此事专门跑了北京好几趟,劝我继续教书,幸亏我够坚定没被说服。”

  从零开始,王富开启了房地产职业生涯。他一直说,从事房产经纪行业除了掌握应有的专业能力外,更重要的是扎扎实实的付出努力。辛苦是必然的,每天有十几个小时都是在公司,不在公司也是在客户那里。每天晚上十一、二点才回家,早上一睁眼就又走了。

  王富也有过瓶颈期,突然觉得工作在原地踏步,突然发现生活在不断重复,也是读书给他了解决问题的灵感。“在《刻意练习》这本书中,打破了经典的一万个小时定律说,提出了要有目的的练习。”所有事情一旦机械化就失去了成长的本质,工作是需要主动、专注、大量地重复性练习,获得到反馈并调整。

  “让自己值钱比赚钱更重要”。是王富一直信奉并在不断践行的。赚钱是过去时,是过去的一种能力,值钱是将来时,需要不断地训练提升能力。“这句话是一个指引,让我不停向前跑。”谈起未来规划,他首先提出了对自己的要求。

  而对于公司发展方向,王富称他最想把大家口中常说的“黑中介”努力转“白”。时至今日,经纪行业作为一个整体仍然没有形成自身的基本规范和基本规则。“我希望在三年之后,有没有链家是不一样的。未来能够成为客户首选的房产经纪公司,是很美好的事。”王富说,销售应该以服务打动人,在这个城市真正帮助消费者,而不是营销手段。

  “我也做过最基层的经纪人,所以我知道经纪人最想得到的是认可和尊重。”要求被尊重是没有错的,不愧于职责,培养正确的价值观,哪怕会付出一些成本。

  “去年大概开了30家门店。今年准备放慢脚步,维护现有的。我们也将继续深耕一二线城市,坚持推动行业进步,让房屋交易不再难,让经纪人赢得职业尊严这一使命”王富说。

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